Responsable commercial

Le rôle du responsable commercial chez SUEZ : dans le périmètre du centre régional et en collaboration avec les responsables d’agences, le responsable commercial participe à la consolidation et au développement du chiffre d’affaires en assurant le relationnel auprès des collectivités locales clientes et potentiellement clientes, en développant le climat de confiance et en anticipant les opportunités.
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Mission

Activités principales

  • Conquérir de nouveaux contrats, maintenir les contrats existants et revaloriser les contrats déficitaires
  • Participer au projet de renouvellement des contrats (montage du dossier de réponse à appel d’offres)
  • Maintenir et développer un relationnel de qualité avec les clients élus et les administrations partenaires
  • Prospecter de nouveaux clients, répondre aux appels d’offres, négocier des contrats
  • Participer à la présentation des comptes rendus de gestion et comptes rendus financiers aux collectivités

Caractéristiques

Chiffre d'affaires à atteindre en fonction des échéances commerciales sur contrats existants et perspectives sur le développement commercial 

Relations extérieures

Elus, administrations, décideurs, groupes de pression, médias, industriels
Profil

Expérience recherchée

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Formation
Bac + 5, avec une spécialisation technique ou commerciale
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Expérience
Minimum 5 ans d’expérience, avec capacité à travailler avec les collectivités et prescripteurs publics
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Connaissances
Droit public (délégation de service public, marchés publics)

Compétences clés requises

  • Compétences commerciales
  • Forte compétence technique sur les métiers de l’environnement
  • Compétences juridiques en droit public (délégation de service public, marchés publics)
  • Capacité à faire une offre financière et technique
 
Evolution

Possibilités de progression

  • Chef d’agence territoriale